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近日，一手推动酒仙网上线的酒仙网原CEO叶晓丽正式离职，其位置由原CSO王秀明继任。未来，酒仙网将继续坚持降价销售模式，发动更高的降价折扣冲击中国酒类流通市场。
“叶三成”离职，与酒仙网“和谐分手”
2010年9月10日，由山西“退休”煤资投资近10亿元的酒类零售网站酒仙网在北京正式上线，叶晓丽出任CEO。上任伊始，叶晓丽便致力于推动“降价三成”的概念，网站所有在售的白酒、葡萄酒平均价格普遍低于市场三成，她因此也获得了“叶三成”的外号。
据传，按照叶晓丽最初的规划，降价部分的资金来源，分别来自酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块，但现实并未如规划般美好。除了渠道费用这一环节外，其他两个环节均出现了问题。首先是网销的模式未获得酒类厂家的广泛支持，其次是传统渠道的抵制使其处境更加艰难。营运两月，叶晓丽给董事会交出的是一张亏损980万元的“成绩单”。
尽管董事会给叶晓丽的授权是今年亏损5000万元以内，但供货厂家态度暧昧、渠道同行水火不容；有些生产厂家不支持华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅，答应的承诺不兑现；部分渠道商甚至发短信威胁，说酒仙网扰乱市场秩序；而出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少厂家对酒仙网也采取观望态度。
更重要的是，“叶三成”的砍刀太温柔，降价力度未能从根本上打动消费者。尽管叶晓丽坚信最后的胜利一定属于“同质低价”的网站，但在一个尚难看到光明的网站上无休止地“烧”股东们的钱，这让叶晓丽的心里有些“吃不消”。于是，辞职便成了必然的选择。
但叶晓丽在接受《华夏酒报》记者采访表示，此番离职是因为个人身体原因，接任CEO一职以来工作比较繁忙，身体出现了一些严重失眠等不适，需要休养，因此，只能提出离职，并不是像外界猜测的那样是因为业绩问题。
叶晓丽的离职也正如其为人干练一般比较干脆，没有出现国美陈黄之争的局面。“一开始，我还特别担心离开的时候会闹得不愉快。但是董事会对于自己的工作给予了充分肯定，并给予了超出预期的补偿。”叶晓丽告诉《华夏酒报》记者，辞职后，董事会给了自己一些股份，价值超过千万元。
对于未来的发展，叶晓丽表示暂时主要以休养身体为主。“王四成”来临，“豪赌”变调整
如果说叶晓丽离开酒仙网是其个人职业发展生涯的一次变动，那么对酒仙网更多的是意味着三折时代的结束，奔向了更加给力的“四折”时代。
酒仙网董事会称，酒仙网的战略重心为“持续大幅降价”，需要能够以更大力度、更多形式推动酒价下调的新型资深职业经理人来实现这一战略目标。而此番接手CEO一职的是原CSO王秀明，与“叶三成”不同，新任CEO“王四成”不仅就职过网站，更长期担任传统酒类经销商的CEO，在白酒厂家和酒类市场上的经验及人脉远超前者。酒仙网董事会寄予厚望的正是王秀明整合供应商的资源和能力。
而根据王秀明的规划，下一步酒仙网将再加一成，以降价四成冲锋市场，他也给自己起了个外号“王四成”。“降价三成不足以从根本上打动消费者，消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，不会轻易改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱赚。”王秀明这样表示。
对于王四成时代如何调整，王秀明告诉《华夏酒报》记者，董事会表示继续支持酒仙网的运营，而未来将通过沟通获得厂商配合支持，并从自身运作体华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅系调整，通过利益驱动建立三级配送体系节约物流成本来减轻运营压力。
模式释疑，酒仙网路在何方？
对于业内一直对酒仙网与传统渠道竞争能否得到厂商支持的质疑，王秀明告诉《华夏酒报》记者，酒仙网成立前已经聚集了一大批合作厂商，之前由于酒仙网同类网站的运营效果不佳，因此这些企业都持观望态度，通过半年以来的运营，尤其是近两个月取得的销售突破，从产品销售额等一系列数字上都让这部分企业看到了效果，因此接下来都将展开与酒仙网的合作。
“酒仙网的销售模式是一种新的模式，是对传统渠道的补充。这种模式对企业的吸引力挺大，而反观同行网站，基本限于区域或者单一产品，例如葡萄酒，无法实现全国销售。”王秀明如此肯定了酒仙网模式的吸引力。
对于之前亏损2000万的报道，王秀明指出，这些费用都是前期市场推广的费用，其中一部分也是酒仙网为了应对年末销售旺季的产品储备，未来将通过市场反馈回来。
“虽然我在传统渠道的经验非常丰富，但是不会改变酒仙网的网络营销模式。”对于酒仙网模式未来的发展，王秀明则表示，“经过调整，酒仙网模式将更专业、更灵活，下一步进行一到两个月的尝试，等到落地反馈后再进行调整。” 网上直销或将砍掉流通渠道“盲肠”
尽管有“叶三成”“王四成”，尽管一刀更比一刀锋利，但势力强大的传统酒类流通渠道，似乎并没有受到影响。
据介绍，我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。现有的酒类网站直销也无力改变这种格局，多数是作为二级甚至三级代理商，造成的直接结果是酒类渠道冗长和低效率。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。一些价格体系管理不严格的品牌，渠道加价甚至超过1倍以上。
2009年，贵州茅台为2010年定下的53°飞天茅台最高限价为每瓶730元，但目前全国各大商场里53°飞天茅台的价格基本都在千元以上。山东、浙江等一些大型商超内，53°飞天茅台的零售价高达1400元/瓶以上，最高的甚至达到1680元/瓶。版权中国酒业新闻网
一位业内人士告诉《华夏酒报》记者，茅台酒中间环节的营销利润占茅台限价六成还多。这意味着，在保证酒类经销商正常利润的情况下，仅一瓶53°飞天茅台酒，中间商的利润就达到450元/瓶，占到正常销售价的60.64%。所以，当前不久茅台再次为2011年定下“每瓶销售价不得超过959元”的限价令时，引来了社会的一片嘲笑和指责。
冗长而低效的流通渠道，摊薄了消费者的利益，加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的“盲肠”呢？叶晓丽认为，网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局，虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远看，无疑会推动中国酒类市场的发展。
“其实，对传统酒类渠道的弊端大家都心知肚明，但出于利益考虑，没有人愿意打破这种平衡。酒类网销将对渠道作出重大革新，这是未来酒类渠道变革的一个方向。”王秀明如此说。
